舞蹈培训机构如何拓客

159人浏览 2024-02-24 14:10:55

7个回答

  • 庄晏
    庄晏
    最佳回答

    1、公益讲座和课程说明会

    公益讲座和课程说明会是两个相辅相成的环节。公益讲座可以是线上或者是线下的形式来进行,时间也可以根据自己行业的受众群体的接受情况来进行安排,比较灵活。公益讲座的目的是让家长对培训机构的专业度等方面产生信任感,因此前期不要进行广告性质的宣传,只需要进行家庭教育方式方法的讲解就可以了。广告宣传是课程说明会的目的所在。课程说明会的周期也要把握好,维护周期太短,家长还没有产生信赖;维护周期太长,孩子已经错过报名年龄。培训机构是为了盈利而存在,公益讲座只是一种方法,最终的招生目的由课程说明会来实现。课程说明会一般可以分为三个环节:常见问题分析,自己的课程是如何解决这些问题的,每个家长单独沟通,并通过现场报名有优惠等方式来促进现场报名。

    2、传单招生营销法

    虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了,但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市,对学员们的鼓动作用还是十分明显的。经过各种广告的狂轰滥炸,大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西,或这些消费者本身就不是你的客户。大部分人都不喜欢看广告,但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了,建议优化单页内容。教育机构可以将单页和线上招生结合起来,将报名二维码放入单页中,减少消费者犹豫的时间扫码就可以报名。

    3、电话销售:

    教育机构电话销售功底的好与坏一般程度是和业绩直接挂钩的(不靠电销招生的除外),所以你需要有1个或几个电话销售能力比较好的人帮你打电话,基本上是外呼。外呼的数据这个比较敏感相信你能开机构也能解决这个问题。如果你对电话销售不是很熟悉,也建议多去网上找些资料或者问问有经验的人这方面的专业知识。重点是一定要让这些电话销售多打电话!多积累客户!多学习!所以给他们常培训也很重要的。为什么讲了这么多电话销售,因为这部分在招生中起着很重要的作用,因为不管是你自己外呼的客户还是自己上门的客户还是网络咨询的客户,总会有和客户电话沟通的这个部分,电话销售是否强,对你的招生起着很大的作用。

    4、社群招生:微信社群裂变,获取新客户

    现在微信是中国最大的社交平台,用户超过10亿,基本上所有人都有微信账号,虽然微信现在对于营销审查比较严格,但是每年都有爆款的营销案例,说明什么,你的营销没做对,没有发上力。

    方式:通过营销活动裂变,在朋友圈、微信群通过海报或线上方式裂变

    对于教育机构来说,可以使用同样的讨论,直接潜在人群的痛点,比如这群父母关注什么、需要什么、想得到什么,围绕这些点做营销,把握住人性,妥妥的就可以成功。像是在线上搞一波活动,覆盖的人群足够广的话,几千个用户也不是问题。

    →突然时课研究院,回:2021,领2021教育机构招生每月营销手册+大号桌垫

  • 小月月
    小月月

    舞蹈培训机构想要拓客,需要考虑以下几个方面:

    1. 市场调研和定位:首先需要调查目标市场的需求和竞争情况,了解潜在客户的兴趣和偏好,并确定自己的定位,例如针对儿童、青少年还是成年人等特定群体。

    2. 品牌建设:建立一个有吸引力的品牌形象,包括命名、标志设计、宣传物料等,并通过建立社交媒体账号、官方网站等渠道进行宣传。

    3. 线上推广:通过社交媒体如微信、微博等平台积极宣传,发布有关舞蹈艺术及培训的内容,吸引潜在客户的关注和参与。可以通过互动活动、线上课程等方式吸引更多学员,提高品牌曝光度。

    4. 线下推广:参加相关行业展览、艺术节、舞蹈比赛等活动,展示机构的专业能力和优势,与潜在客户进行面对面的交流和推广。

    5. 优秀教师团队:拥有专业、经验丰富且富有魅力的教师团队,能够提供高质量的培训服务,吸引更多学员报名并带来口碑宣传。

    6. 课程多样化:丰富多样的舞蹈课程能满足不同学员的需求,例如现代舞、芭蕾舞、拉丁舞等,并提供不同水平的课程,适应不同年龄和技能层次的学员。

    7. 试课和体验课程:提供免费或者低价试课或体验课程,让潜在客户亲身体验舞蹈培训的价值和乐趣,从而增加转化率。

    8. 会员制度和优惠活动:设立会员制度,给予会员不同的优惠政策和福利,同时定期举办特殊时段或者节假日的优惠活动,吸引新客户和留住老客户。

    9. 口碑营销:通过提供优质的课程和服务,争取客户的口碑推荐,积极回应客户的反馈和建议,提升机构的声誉和信誉。

    10. 合作与联盟:与其他相关企业、学校、社区等建立合作关系,共同开展宣传活动、推广课程,扩大影响力和客户基础。

    舞蹈培训机构拓客需要通过市场调研与定位、品牌建设、线上线下推广、优秀教师团队等多方面综合策略,将目标客户吸引到机构,并通过提供优质的课程和服务,赢得客户的口碑推荐,实现持续发展。

  • Lucky man
    Lucky man

    舞蹈培训机构想要拓客,可以考虑以下几个方面:

    1. 品牌推广:建立一个有吸引力的品牌形象,制作专业的宣传材料,如海报、宣传册等,以增加曝光度和知名度。可以在社交媒体平台上创建专业的账号,定期发布舞蹈课程、学员表演等内容,吸引潜在客户的关注。

    2. 合作与联盟:与相关行业合作,如与体育馆、健身中心、学校或企业等合作,推广舞蹈课程。可以举办合作活动,提供特别优惠,吸引更多人参与。

    3. 线下推广:积极参与当地文化艺术活动,如舞蹈演出、比赛等,增加机构的曝光度。可以与其他相关机构合作举办舞蹈展示活动,吸引潜在客户的关注。

    4. 课程多样化:提供多样化的舞蹈课程,满足不同年龄段和兴趣爱好的学员需求。可以开设免费试听课程,吸引更多潜在客户前来体验,从而提高转化率。

    5. 优质服务:提供良好的教学环境和专业的师资力量,确保学员能够获得高质量的舞蹈培训。要关注学员的学习进度和发展情况,积极与学员及家长沟通,建立良好的口碑。

    6. 线上推广:利用互联网资源,建立专业的官方网站和社交媒体账号,定期更新舞蹈课程、学员表演等内容,吸引潜在客户的关注和参与。

    7. 优惠政策:提供一些优惠政策,如初次报名优惠、学员转介绍优惠等,以激励学员继续学习,并吸引更多新客户的加入。

    8.口碑营销:鼓励学员和家长留下正面的评价和推荐,可以在网站、社交媒体或线下宣传物料中使用这些口碑,增加信任度和吸引力。

    以上是舞蹈培训机构拓客的一些方法和策略,可以根据具体情况进行选择和调整。建议持续关注市场动态,不断改进并适应潜在客户的需求。

  • 拖延症
    拖延症

    抖音运营策略主要有:

    1、账号定位:首先要根据企业需求来做账号定位、制定战略。

    2、账号认证:企业抖音账号的申请和认证。

    3、高质量原创内容:持续输出高质量原创内容才能不断的积累粉丝。

    4、多账号运营:做抖音不止要做一个账号,要做两个以上的账号,而且要彼此联动、共同做火。

    能让他们的短视频迅速流行,最快,最有效的方法之一是蹭热点,因为我们媒体抓住实时热点是一个很好的剂量,它几乎可以宣传你的视频,热点一直是最高的用户关注,结合热点创建短视频可以带来更多的推荐和关注,经常玩抖音知道,抖音有一个热门话题列表,效果相对可观,这里需要注意,热点不一定是热点新闻,也可以是一些网络热门话题或事情。

  • 冷暖自知
    冷暖自知

    1. 教育机构比较实用的招生方法。。好难招生啊,有哪些方法好用点 教育机构招生有两大类。 线下地推屡试不爽 教育机构可以聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章,结合一些小礼品、资料书,形成有效收单,对于有意向的客户,后期可以邀约免费体验活动。 线上微信招生、SEO、SEM三剑客 1.微信招生 微信坐拥10亿活跃量,又是社交软件,我们基本上每天都会在上面花上几个小时,微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现,亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动,也可以通过体验课、低价课作为引流课,在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。 2.SEO SEO指的是搜索引擎优化,作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站,然后持续优化,把网站搜索关键词的排名做上去,在选关键词选择行业大词的前提下,还要搭配一些长尾的词。 教育行业的竞争激烈,自建网站这种SEO竞争同样激烈,这个事情是个长期活,但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点,应该同时做SEM。 3.SEM 为搜索引擎营销,简明的来说,就是在搜索引擎竞价投放广告,针对关键词写创意进行投放,匹配关键词按点击收费,这种方式的优点在于获客直接快速,缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词,竞争激烈,预算把控难。 尽管上述两种方式竞争都激烈,但是获客的逻辑明确有效,不能放弃投入。 短书小程序能够为机构提供交互很好的体验课,配合微信机器人、AI微课、社群等功能,实现低成本招生。 2. 招生老师/教育机构有前途吗 你好,教育这个行业还是很不错的呀不纯在有没有前途一说主要是看你有没有耐力走下去而且招生老师也可以升职的呀,往上到市场部主任,再到校领导,等等看好你哦望采纳 3. 在教育培训机构当老师有前景吗 在教育培训机构当老师有前景, 教培行业是永远的朝阳行业;从职业前景上看,老师的前景一定会随着行业的发展越来越好--但个体之间的分化会非常非常大。 1、艺术培训受近几年艺术文化的影响,不管是选秀节目、各种演出还是各种聚会,在这些新事物的推动下大放异彩。现在的小孩几乎就没有不会才艺的,比如舞蹈、绘画、钢琴等样样精通。在这样的市场大环境下,艺术老师的需求量非常大。 4、技能培训在中国就业压力越来越大、就业越来越难的情况下,大学生拥有技能反而比学历更实用,而且学好的话可以拿到稳定的工资。 (3)教育机构的招生老师好做扩展阅读: 注意事项 1、教育培训行业教师人员目前呈现年轻化特点,基本在35下岁一以下。有 *** ,有干劲。所以当渐渐衰退的时候,如何保持一颗年轻的心很重要! 2、独自去阔土开彊,有可能成为高级管理人员……这的确是一个暴利行业,只需要学生喜欢,家长看到想要的效果!做培训老师就成功了! 4. 如何打造一个优秀的教育机构招生团队 有雄厚的实力,教育机构老师都很厉害,有说服力,机构制度全面就回是一个优秀的团队。 5. 教育机构招生有什么好的办法能够快速招生 招生确实是抄机构第一个要解袭决的问题,也是首要问题,但是随着市场越来越激烈的竞争,招生也越来越难了。所以课栈互联提供4种服务,从四个阶段帮助机构招生;一、拓客1、线上招生:找一些教育平台合作,另外机构自己做一些网络SEM、SEO来从线上引流;2、线下试听:通过与机构或平台商合作,进行地推,让更多潜在生源进行收费或者免费的试听;二、转化CRM:很多生源当时很难转化,需要我们科学的不断跟进才能最后转化,所以这是一个CRM系统就显得非常重要;降低学费门槛:有时一年的学费可能比较高,可以通过金融合作让学员进行分期付款,提高招生时的转化率;三、提高教学质量并让学员续班教务管理的排课、签到、互动一旦机构学员人多,做起来就非常困难,这时教务管理系统可以轻松搞定;另外让跟多的人续班工作是机构必须固定下来的日常工作,续班提醒,跟进等工作,也需要系统的介入。四、社会化营销已有学员的口碑营销是最有效的招生营销,尤其是将教学过程和结果分享到社会化媒体上,能显著提高机构的招生,但是这样的工作显然需要工具记录效果,提高效率。综上,招生是机构最重要的问题也是最难的,你可以试用一下课栈互联的服务看看能不能满足你的需求。 6. 教育机构招生困难怎么整 你这个教育机构具体指哪一个,是国家设计的还是民办?是职业教育还内是培训机构,每个细容分领域都有不同的情况,不过现在低一些的教育领域,比如中职,招生确实困难,但是可以对外开展社会培训业务或者校企合作,这样来充分发挥教育资源。 7. 求教育培训机构有效的招生方案 说起比较有效的教育培训机构招生方案,很多人第一反应就是地推了。地推包括发传单、讲座、办地面活动等等。 现在很多机构在进行地推时,总是觉得传单我发了就不去考虑付出人力物力之后收回的效果。 建议在每一次地推中,机构做好地推漏斗,比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内,最终收到的咨询或者成交有多少,只有做好这些统计,才能为下次地推总结数据,更好去做资源安排。 除了线下地推,还有线上的多种招生方式,讨论最多的就是公众号朋友圈群这社群招生三件套,建议机构交给专业的人去做运营,而且一开始不要太急切去做推广,不然会引起用户反感,比较有效的方式是先打造一个能给家长、学生提供帮助和干货的ip,再去做后续招生宣传。 8. 教育培训机构常用招生途径有哪些 教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的,随着互联网+教育普及,竞争度会越来越高,搜索竞价的成本也会更高,想要在互联网推广教育类的网站或者项目,就需要选择正确的推广方法,建议以下几种方法可以考虑: 教育机构招生技巧一:社交平台推广 自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式,教育行业也是比较适合这种方式推广的,课程的内容是可以持续更新的,这样就解决掉了内容原创的问题。 坚持做短视频,分析其用户喜好,改进课程的表达方式,也许会在短视频领域分一部分流量。 教育行业想要单纯通过网站获取流量,难度是有的,但也是可以克服的;在做网站的也要放眼其他的营销方法,新颖的营销方法,毕竟,人在哪里,市场就在哪里。 创业不易,祝君一切安好。 9. 做培训学校招生老师这个职业怎么样 你得了解招生老师的职责 联络学员:联络学员的方式有以下几种:1.通过QQ、微信等软件进行联络,建一个群聊,让更多的学员加入进来。2.调查:在各大院校或其他公共场所进行回访,比如拿个游戏开发的培训公司来说,调查某个院校的一些学生是否对游戏开发感兴趣,如果结果令人满意,可以让培训公司和这个院校合作,进行公司推广3.电话沟通:将培训公司负责人的电话公开,使更多的人了解,还有其他的一些手段,也可以联络学员,比如直播式联络学员、广告推广等等,当然是有必要准备的,比如做好出差准备等。 合作的有力支持者:如果某院校或某公共场所对这个培训公司有意,可以通过合作,这个时候招生负责人就是有力支持者,你得不定期的对这个地方进行跟踪式调查,然后编写一份调查问卷,是需要市场负责人与你共同完成的,讲究配合默契。 给学员提供周到的服务:这个时候,你不仅仅是位老师了,还是一位“招生服务员”,这个岗位是非常重要的,当学员同意来到你们公司培训的时候,你的这个岗位就来了,打电话,学会沟通,那种礼仪式的沟通,当他们来的时候,你负责招待,比如他们来到公司准备签合同的时候,你得全方位的把公司介绍一遍,并且给他们倒杯水,夏天热的时候提前把空调打开等等,这些细节很重要,也是考验公司的脸面,给学员留下好的第一印象,还有就是给他们提供食宿,比如告诉他们的住宿信息(房间信息、住宿设施等等)、介绍一下食堂的饭菜等等。需要两部以上的手机:这个就很有必要了,一个手机是招生专用手机,一个就是平常用的手机,在工作的时候,务必将平常用的手机关机,或者放到家中,用招生专用手机工作,并告诉亲朋好友们,别打招生专用手机,有特殊情况,是可以打的,除此之外只能打平常用的手机,晚上,下班后,你就可以将平常用的手机开机了,爱找谁聊找谁聊,聊什么公司都不管。 定期进行公司宣传:此时,你又多了一个岗位“群主(管理员)”,进行公司招生平台的刷新,如公司二维码的刷新,群聊二维码的刷新,定期进行培训公司的广告推广,将群里没有用的人踢掉,拉一些有意向的人进来,或者与宣传部合作,制作宣传海报等等。 收费:每个培训公司都是需要学费的,此时你负责的就是收缴学费,然后上缴给财务部,这个时候,你的一笔钱就来了,因为一般培训公司都是有规定的,每招来一定数量的学员,你会有工薪提成。 负责送走老学员:这个是比较难的,也是比较痛苦的,因为从他们来到他们走的这段时间内,很难避免会产生感情,但这个是必须经历的,送走老学员的职责是你和就业部老师(负责人)共同完成的,就业部老师是负责提供就业机会的,而你的职责就是送走老学员后,写下心得、经验和招生计划,为下一次招生做准备,这个工作是非常忌讳送走学员后就不管他们了,比如你加某位学员为好友后别因为他走了就把他删了,这样会显得你只注重利益,不注重感情,他会对你的印象变坏的,你可以成为他的永久好友,即使他走了,如果他有什么困难和窘境,你还是可以帮助他的。 最后招生老师没那么好当,需要出差准备,如果招生老师少的话,你还得跑来跑去,频繁地奔波,到了招生 *** (基本上从4月中旬到8月末),你会忙得不可开交,打电话,浏览招生群信息等等,会频繁的加班,并且有时基本上会加班到晚上八九点钟,会共同能力,会合作,有组织学员的能力,繁忙会让你很少与家人。好友们闲聊,需要心理压力的克服,回报也是很高的,比如工薪提成、年终奖金也在吸引着很多人去加入到招生这个工作中。 10. 教育行业招生老师好做吗 不好做,就跟做销售一样,

  • 咖啡木
    咖啡木

    只要经营得当就会赚钱

    瑜伽馆的关店率高达31%,也就是说,每三家瑜伽馆中,就有一家关闭。自己开馆的话招人、裁人、管理员工、营销拓客、保证会员的满意,常常还要自己亲自上课、跟其他人做对接。

    在准备开瑜伽馆的时候,要亲自考察选址、办理各类证件、确定时间、确定课程种类、招募员工、打通各类关系等。在做好这些之后,又需要逐步考虑和落实装修风格、员工培训、招徕会员、怎样让会员满意等超级多的流程和细节,而且每一件事都是要拼尽全力去做好的。瑜伽运动的兴起

    瑜伽运动正在成为体育消费市场的新宠儿,近年来国内瑜伽爱好者数量增长较快,每年新增用户同比增加超120%,特别是疫情下,社交隔离使得瑜伽又经历了一次爆发式增长。

    作为线上瑜伽的早期入局者,每日瑜伽见证和参与了瑜伽行业的爆发式增长。2012年,国内、海外版每日瑜伽APP上线。彼时专业的瑜伽馆刚刚兴起,每日瑜伽团队预估当时国内瑜伽用户群体约为3000万-5000万。

  • 小倩倩
    小倩倩

    1.制作自己的机构页面,比如智慧厅页面、六达的个人空间页、博客 。

    2.网站合作(目前和六达网合作)。

    3.论坛营销 ,类似于在豆瓣里,进行营销宣传。

    4.去百度贴吧、百度知道等宣传招生。一.传统招生

    1.首先要在高校内大批的散发传单,让学生知道开设的项目,专人到学校散发传单;

    2.要在重点地区贴条幅。

    3.对培训机构老学员要进行电话回访;

    4.在工作室外或者入口处,做几块展版,搁在外面,以便学生前来咨询时参看。

    5.在自己住宿门口或者阳台,挂一个横幅,以引起同小区的家长和学生的注意。

    二.网络招生

    1.付费推广。

    2.QQ群招生。物以类聚、人以群分,QQ群天然带有招生的潜质和人群,在相应的Q群在里面活跃,加群好友二次甚至三次营销都可以。

    3.直播招生。这个方式是借助现在的趋势,直播已经是燎原之势,完全借助这股春风顺势而为。

    4.微信招生。目前微信已经是大势所趋了,利用微信群或者微信附近的人都可以锁定你的目标人群,然后再进行攻心招生。扩展资料:什么是培训机构

    培训机构,以学历教育或成人继续教育为目的的教育培训机构需要有场地的要求及师资的要求,需要教育主管部门给予认证并且取得社会力量办学资格方可营业,其培训课程价格需要核算并报教育部门批准,增加课程或改变收费需要向教育部门申请并获得批准后才可改变。

    参考资料:百度百科-培训机构

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