舞蹈培训班如何运作

136人浏览 2024-02-23 09:09:58

7个回答

  • 林先生
    林先生
    最佳回答

    大家好,回答这个问题。同行,以下内容也是我多年来总结和优化的结果,希望能帮到您。

    一、要说明的

    √这是一个简易的操作流程体系,具体的细节另外阐述;

    √所有流程并非一成不变,应根据实际和环境的变化而不断修正优化;

    √流程是为了正确地经营,并非为了限制创造力;

    √这个工作流程是为了努力达到“创新、量化、统一管理”的有效营运模式。

    二、关于广告宣传

    1、开业前广告宣传

    √在开始装修时,应先做临街的招牌或开业预告;

    √尽快申请并取得电话号码、邮址、网址、地址等联系方式印制名片派发;

    √尽快拍摄老师教学照片印刷海报张贴;

    √尽快制作舞蹈宣传广告图册作定时定点派发;

    √尽快取得商圈内目标客户的名单、电话、邮址等资料直接营销;

    √尽快策划有目标客户参加的开业活动典礼;

    √尽快编写软文在媒体发布;

    √尽快开通教练博客进行初步网络营销;

    √必须拨出10%以上投资作为首期广告宣传费用。

    2、开业后广告宣传

    √每月定期一次户外巡回宣传活动;

    √每周定期定时派发舞蹈宣传广告图册;

    √每天定时通过电话、互联网发信息和联系目标客户;

    √尽快开发自有网站开展网络营销;

    √尽快联络企业单位的团体业务;

    √尽快开展异业联盟置换广告计划;

    √增加软文的发表和开发新的广告方法;

    √每月拨出5%以上营业额作为广告宣传费用。

    三、关于客户接待

    1、来点咨询客户

    √问清并记录对方的姓名、来意、电话,方便日后营销;

    √询问对方从哪里了解到我们的,方便统计和打开话题;

    √不要轻易在电话里报价,必要时只报最优惠的单价或促销单价;

    √尽快掌握对方的信息,让对方跟我们的思路;

    √电话结束前必须获得一个结果(如邀约、再电、拒绝)。

    2、来访参观客户

    √问清并记录对方的姓名、来意、电话,方便日后营销;

    √询问对方从哪里了解到我们的,方便统计和打开话题;

    √询问对方了解舞蹈有多久了,方便了解对方的基础和需要;

    √运用电脑、文化墙、销售辅助工具展示有形的专业性;

    √通过调动对方的五官促进销售;

    √直接提出购买建议;

    √最少要让对方购买私人启蒙课程或交订金;

    √来访结束时必须获得一个结果(如邀约、再电);

    √赠送小册子等小礼物加深印象。

    3、参加体验课或启蒙课的客户

    √提前半天再次确认课程时间和准备事项;

    √提前安排接待事项;

    √关注客户的个人感觉和细节;

    √获得签单或者一个结果(如客户评价)。

    4、会员

    √提前半天发短信告知课程及时间;

    √根据预约人员提前安排接待事项;

    √统计预约出勤数字;

    √通过对话获得更多个人信息并记录;

    √离开前预约下次课程或获得一个结果(如客户意见)。

    四、关于人力资源系统

    1、经营者兼总经理

    √经营者必须兼总经理,尽快熟悉掌握行业的运作和规律;

    √经营者必须懂专业或懂经营,懂专业会更有主动权;

    √必须有一份合适的工资和职责。

    2、教师兼前台顾问(教学+销售)

    √教师负责上课及销售工作;

    √一天最多安排2节大课、1节私教,或不能超过3个课时,以合理安排体力和营销工作;

    √教师的基本课时费按一个客户付出的最小课程单价计算,以控制成本;

    √教师最好自己培养并聘为专职,以控制服务质量;

    √教师必须参加沟通和销售技考课程,以增加教师的技能和收益;

    √所有销售额均与个人资金挂钩,以增加教师的收益收入;

    √教师要安排在晚上的黄金时段上班,以体现教师的最大价值。

    3、兼职人员

    √兼职人员可以计时工资加补贴形式出现;

    √兼职人员主要用于黄金时段的销售协助、清洁、定时定点派发小册子、每月户外宣传活动等。

    √兼职人员必须接受岗前培训;

    √兼职人员一般可聘请大学生和退休人员。

    4、总结

    √销售人员和教师是公司人力成本中比例最大的,将两者角色合二为一可增加教师的收入,减少人力浪费和管理问题;

    √经营者必须亲自抓营销,依赖某一个专家或销售经理也只能解决一时的问题,而且付出的成本或代价可能远远超于收益;

    √利用优化工作流程,实际销售绩效、预测工作量等手段和数据,算出最优化的人员组合和工作量。

    五、关于课程的安排

    1、课程安排原则

    √课程安排主要通过制作每月会员课程表完成;开业初期每天安排2-3节课为宜,之后再逐步增加;

    √课程表的元素包括:时间段、课程名称、备注说明、咨询电话、排版风格等;

    √每月安排应根据上月出席率、会员意见、习惯规律等统计数据综合微调;

    √应考虑课程难度的渐进性、延续性、变化和趣味;

    √要预测季节、天气、节假日对客户的影响;

    √新课程推广应提前1-2周预告并举办公开课调查;

    √新课程推广前应在员工内部试课调整;

    √每种课程均应有候补的教练;

    √增加课程或减少课程均应考虑会员的反应;

    √每月均应统计每天每种课程的出席率和实际人数。

    2、课程预约原则

    √提前一周公布下月的新课程表,方便会员预约更新;

    √必须公布预约守则,并严格按照守则处理出现的相关问题;

    √按照预约的情况安排工作人员和接待方案;

    √记录并确认预约及出勤的具体数据;

    3、总结

    √课程安排关系到老师的产能、公司的最大接待量、会员的满足度等重要因素;

    √课程安排应结合公司的各部实际情况和公司战略谨慎处理。

    六、关于客服的内容

    1、会员客服跟进

    √每天13:00、15:00或17:00,群发当天课程预告手机短讯;

    √提前一周准备会员生日礼物及当天祝词;

    √每天课程结束后的现场预约课程服务;

    2、信息调查反馈

    √设立意见和建议登记部;

    √接受会员投诉和建议,限期答复;

    √每月定期开展会员调查,每月不同主题并设立奖励;

    √公布口碑传播、转介绍奖励计划并调查反馈;

    3、会员资料统计整理

    √会员基本资料统计(住址、职业、作息、收入、生日、家庭、介绍人、交通、目标);

    √会员预约、出勤率及请假记录;

    √会员奖励及积分统计;

    √会员满意度和建议统计。

    4、总结

    √会员是积聚人气、口碑传播、转介绍、数据调查、续卡销售等一系列营运最重要的元素;

    √会员服务是每天必做的长期工作,无法回避也不可马虎;

    √会员服务工作量大,耗费人力成本,随着会员量的增加,最终必须通过电子智能化设备和客服软件处理;

    七、关于开发新的赢利项目

    √舞蹈及其他体育产业经营正趋向休闲化、专业化、针对化三大定位;

    √定位专业化可增加教师培训、私教课程、各舞蹈课程文化起源、风格流派、教学方法、编排法高级课程、舞蹈文化课程、讲座、户外、爱好者交流等项目;

    √定位针对化可增加人群细分课程、特殊人群课程、上门服务课程、私人教练服务、健身课程、纤体课程、小组课程等;

    √新项目有助于开发会员二次消费和组合捆绑消费;

    √新项目开发成功的重点在于掌握技术和控制成本及会员营销。

    八、关于客户销售

    √客户可能处于购买期、准备期、了解期,尽快让他们进入购买期;根据当地客户情况制定会籍销售策略

    √有时客户也不知他们想要什么,直接建议他们作出投资健康的决定;避免提供过多选择

    √我们与客户的关系应该是平等和互相尊重的,而且我们训练有素,拥有专业的能力服务客户;

    √降低门槛,加快销售进度,如提供99元/2节启蒙课程让客户现场作出购买决定;

    √任何一次销售都要获得一个结果和跟进的理由,记录要点并开展跟进;

    √每次销售后最起码要留给客户一个好印象。

    九、关于员工的工作安排

    √工作安排分固定安排和计划安排。固定安排应该是定时定期的;计划安排分缓急轻重,运用ABC法则处理;

    √员工入职前就应该清楚每天要做的事和如何做事;

    √销售、客服、学习是员工每天工作的三大安排;

    十、关于舞蹈教学

    √提供个人启蒙课程,协助会员尽快掌握有效的练习方法;

    √教学的安全为第一,不要高估学员身体素质;

    √建立严格的课堂纪律、简单有趣的课程、鼓励奖赏的语言、宽松随意的环境、专业负责的精神、个性魅力的形象;

    √借鉴其他健身项目的成功教学模式。

    多年纯干货,希望能帮助到同行业的从业人员以及老板们。

    @头条号

    @问答

    @头条号

    @问答

  • 午餐肉十级爱好
    午餐肉十级爱好

    舞蹈培训班的运作包括以下几个方面:

    1. 教学规划:舞蹈培训班需要制定教学大纲和教学计划,根据学生的不同水平和需求,设计课程内容和教学方法。教学规划应该包括不同舞蹈风格的教学,例如古典舞、现代舞、爵士舞等。

    2. 招生和报名:舞蹈培训班需要进行招生活动,宣传课程和教学优势,吸引学生报名。学生可以通过电话、网上报名或者到培训班现场报名。

    3. 培训师资:舞蹈培训班需要拥有合格的舞蹈教师团队。教师应该具备专业舞蹈技能和相关教学经验,能够有效地指导学生。培训班可能需要与专业舞蹈学校或舞蹈团体合作,聘请专业舞蹈教师进行授课。

    4. 课程设置:舞蹈培训班需要设计合理的课程设置,包括不同难度级别的舞蹈课程。课程的长度和频率也需要根据学生的时间安排和能力水平来确定。

    5. 教学设施:舞蹈培训班需要提供适合舞蹈教学的设施。舞蹈教室需要有合适的地板、镜子和音响设备,以提供良好的教学环境。

    6. 学员管理:舞蹈培训班需要建立学员档案和学习记录,及时跟进学生的学习情况和进展。培训班还需要与学生及家长保持良好的沟通,及时反馈学生的表现和进步。

    7. 舞蹈演出:培训班可以组织舞蹈演出,为学生提供展示的机会,激发学生的学习兴趣和动力。舞蹈演出也可以提高培训班的知名度,吸引更多学生参加。

    8. 培训费用:舞蹈培训班需要制定合理的培训费用,并与学生及家长进行详细的费用说明和缴费安排。费用可能会根据不同课程和级别有所不同。

    舞蹈培训班需要有系统的教学规划、优秀的师资队伍和适用的教学设施,以提供高质量的舞蹈培训服务。培训班还需要与学生和家长保持良好的沟通,及时反馈和跟进学生的学习情况,为学生提供全面的发展和个人提升的机会。

  • 西宁
    西宁

    舞蹈培训班通常是由专业的舞蹈教师或舞蹈学校创建和运营的。以下是舞蹈培训班的一般运作流程:

    1. 确定目标和课程设置:舞蹈培训班的首要任务是确定目标,并根据不同年龄段和舞蹈水平制定相应课程设置。这可能包括基础舞蹈技巧、舞蹈历史、舞蹈理论等方面的教学内容。

    2. 招生与宣传:舞蹈培训班通常通过各种途径进行招生与宣传,如线上线下广告、社交媒体宣传、合作推广等。招生过程中可能会有面试或试课环节,以确保学生适合参加。

    3. 组织教学活动:舞蹈培训班每周会安排固定的教学课程,时间通常在下午或晚上。舞蹈培训班会根据课程设置,设置不同级别的班级,学生可以根据自己的水平选择适合的班级。

    4. 培训师资:舞蹈培训班会聘请专业的舞蹈教师来进行教学。这些教师通常具有丰富的舞蹈教学经验和专业舞蹈背景。他们会负责教授课程内容、安排考试、制定学习计划等。

    5. 学习评估与考试:舞蹈培训班可能会进行定期的学习评估和考试,以帮助学生了解自己的学习进展并激励学生提高。一些舞蹈培训班还会为学生提供参加舞蹈考级或比赛的机会。

    6. 演出与展示:舞蹈培训班会不定期组织学生参加演出、展示或比赛,让学生有机会展示他们的舞蹈技巧和成果。这些活动可以提高学生的表演能力和自信心。

    7. 日常管理与沟通:舞蹈培训班需要进行日常的班级管理,包括考勤记录、学习进展跟踪、学费管理等。与学生家长之间保持良好的沟通也是非常重要的,以便了解学生的情况和回应家长的关切。

    8. 器材与设备管理:舞蹈培训班通常需要提供适当的音乐设备、舞蹈器材和舞蹈室,以满足教学需求。保持器材和设备的良好状态和安全性是必要的。

    9. 经营与财务管理:舞蹈培训班作为一个商业机构,需要进行经营与财务管理,包括学费收取、开支管理、财务报表等。

    舞蹈培训班通过确定目标、招生与宣传、组织教学活动、培训师资、学习评估与考试、演出与展示、日常管理与沟通、器材与设备管理以及经营与财务管理等方面的工作,来为学生提供舞蹈培训和艺术发展机会。

  • 伊藤
    伊藤

    作为目前比较火热的教育培训类行业,针对儿童培训机构成为很多校长注目的焦点。作为一家儿童培训机构,该如何做好日常的运营管理工作,从而保障招生和规模的不断扩大呢?教育专家认为,无论是整体思维,还是管理层的设置,都需要从实际出发,从个体出发,随时关注行业信息及竞争对手的动态,才能保证在目前激烈的竞争当中不被吞并。

    针对培训机构的日常运营管理,魔耳国际教育通过平时的一些了解和经验,给大家总结出最重要的三点要求,希望能够帮到大家。

    1、整体思维,全局出发

    在日常生活中,我们经常发现很多连锁幼儿培训机构的老师常常抱怨一些产品的质量不好啦~课程安排的不合适啦~埋怨设计部门款式这么难看啦~不知道他们每天做什么?自己呢?没有任何问题,这才是最危险的!这样是对事情的解决是一点好处也没有,反而使你自己丧失信心。成功是需要团队来配合的,而不是靠某个英雄人物。经理一定要事先安排好任务,规定好时间,把大家串联起来。首先要自己带头,如果一个经理光会抱怨却不懂得执行,他是一个失败的管理者!

    2、有千里眼,顺风耳

    广泛收集竞争对手的资料,结识业界精英、实战专家,不断提升自己。市场变化得非常快,不单单是产品,销售策略也是要时刻去琢磨去改进的,如果你还是用三年前的方法,那你就要检讨自己了。对于管理者来说,最重要的还是要有市场嗅觉,能够在市场的漩涡中掌舵好自己的方向,打开自己的门路。

    3、会带团队

    一个好的主管必须是个好的人力资源专家,是通透人性的,会选人、用人所长。而且要在政策出来之前,要会做培训,做充分的沟通。做到上下同欲,力量无穷!

    如果连锁少儿培训机构的投资者并不清楚怎样科学的管理,怎样保障少儿培训机构的正常运作,那么即便投资少儿培训机构再有盈利前景和发展空间,少儿培训机构也是无法成为您的“摇钱树”。在早教市场竞争激烈的学习管理少儿培训机构的门道,是培训市场的投资者必须做好的工作。

  • 孜然口味虾
    孜然口味虾

    的确,舞蹈培训是一个新兴的行业,既要坚持以人为本的教育理念,又要实现自己的商业目标,开办商业化运作的舞蹈培训班就面临了诸多的问题。如何开办少儿舞蹈培训班,如何让自己的舞蹈培训班教学一流、生源火爆、长足发展是一个需要系统的考虑与规划。 第一,要以教学质量为重点。舞蹈培训班从事的是教育事业,无论你出于什么样的想法开办舞蹈培训班,都应该以保证教学质量为前提。好的教学质量不但会为你带来源源不断的生源,口碑与信誉也是长足发展中所必备的。那么教学质量如何提高呢,最重要的当然是师资,资金充裕的可以聘请一些教学经验丰富、责任意识强的舞蹈老师任教,资金不充裕的就要自力更生了,这就要求在开班之前拥有长期的舞蹈教学经历,积累丰富的知识和经验。管理,优秀的师资在科学的管理下才能发挥最大的作用,无论是刚刚开办的只有一两名老师的小舞蹈班,还是拥有多家分店的大舞蹈班,科学的管理都是必须的。硬件设施也要跟上,可以根据开设的舞蹈班种类与授课方式逐步完善。 第二,个人开办舞蹈培训班创业,不能盲目乐观,要对市场形势有充分的认识。如果有条件,最好是做一次详尽的市场调查,完整的调查数据会给创业者的决策带来很大的帮助。对于资金比较紧的创业者来说,场地的选择、硬件设施的购买与宣传方式的选择都应慎重。闹市区的门面房固然是好,但一旦经营出现困难,昂贵的房租压力很可能会导致整个舞蹈班无法维持下去。第一次创业的失败对创业者的心理会产生长期挥之不去的阴影,这对以后的人生都有很大影响的。应该坚持慎重初战,初战必胜的原则,放弃一口吃个胖子的想法,做好打持久战的准备。先从小区门口廉价的门面房开始,进行小规模经营,专注于教学质量的提高,在经营过程中积累经验、教训及资金、声誉,条件成熟后再考虑扩大规模。 第三,创业远比想象中辛苦,尤其是创业初期,对创业者的身体、精力、阅历与知识绝对是一种综合的考验。

  • 清醒
    清醒

    向申请机构住所地的县级教育行政部门申请即可。

    依据《营利性民办培训机构的监督管理办法》第七条规定:设立文化教育类营利性民办培训机构,向申请机构住所地的县级教育行政部门申请。设立职业技能类营利性民办培训机构,向申请机构住所地的县级人力资源社会保障行政部门申请。申请设立营利性民办培训机构的,名称应当符合《设置标准》第六条以及国家的有关规定。

    申请设立营利性民办培训机构的,应当向工商(市场监管)行政部门申请名称预先核准,并以核准的名称向办学所在地的审批机关办理审批手续,领取办学许可证。审批机关应当自受理筹设民办培训机构的申请之日起三十日内以书面形式作出是否同意的决定。同意筹设的,发给筹设批准书。不同意筹设的,应当说明理由。扩展资料:

    民办培训机构的相关要求规定:

    1、营利性民办培训机构应当坚持和加强党的领导,做到党的建设同步谋划、党的组织同步设置、党的工作同步开展,确保始终坚持社会主义办学方向。

    2、董事会应当坚持社会主义办学方向,主要负责决定重大事项,监督重大决策执行,支持行政负责人依法独立地行使职权,为党建工作提供条件,保证培训质量。

    3、营利性民办培训机构应当以培养人才为中心,抓好思想政治教育和德育工作,遵循教育规律,遵循青少年成长规律,保证教育和培训质量,注重培养学员的社会责任感、创新精神和实践能力,不得违反法律法规、危害国家安全、破坏民族团结、宣扬邪教迷信、违背公序良俗。

    参考资料来源:广东省人民政府-营利性民办培训机构的监督管理办法

  • 南有浅夏
    南有浅夏

    做好知识储备是非常必要的。因为即将从事的是舞蹈教育工作,尽管在此之前是只是一位花钱学跳舞的,都必须对舞蹈有一个全面的认识,而且要具备一定的舞蹈教学经验。不管开办的是老板兼老师的小型培训班,还是刚开业就招聘大量专业舞蹈老师的起点较高的大型培训班,具备丰富的教学经验,对于在教学、管理过程中做出正确决策有着直接的作用。要做好舞蹈培训班的定位。或许想做的事情有很多,但是你能做好的事情只有一、两种。舞蹈培训班的种类、层次与经营范围千差万别,舞蹈培训班将是什么样的,对此,要有一个明确的思路,并且在这个思路上一直坚持做下去。比方说,想做专业舞蹈教学,想让更多的孩子通过在这里的学习,考入舞蹈院校,或者进入舞蹈表演院团,走上专业舞蹈表演的道路。那么就应该首先明确这个想法,然后坚持以少儿舞蹈启蒙、考级及升学教育为主业,围绕培养舞蹈人才这个宗旨开展教学活动。舞蹈培训班还可以只面向成年人,为他们提供各种舞蹈的教学,让他们在繁忙的工作之余,通过舞蹈来获得身心压力的释放,达到健身、塑形与愉悦心情的效果,那么你的教学重点就应该放在舞蹈健身、减肥、塑形以及舞蹈交流、交友等方面。这个定位很重要,也应该慎重的对待,因为定位的不但是主营业务,也是舞蹈培训班的品牌。第三,创业无需有十拿九稳的把握,但也需要一定的未雨绸缪。任何创业都是存在一定的风险的,因为不要因此而畏惧,也不能有“等我将所有的东西都准备好了再开始”的想法,当有7成把握的时候,就可以动手了。这是建立在充分的准备工作基础上的。所谓准备工作,从舞蹈培训班场地的选择、租赁,到宣传方式的选择,广告的设计、散发,到资金及人手的到位,硬件设施的添置,以及各项制度的草创与确立等等,都需要由一个系统的规划。有些方面,还应长远的考虑,例如舞蹈教室的大小,应考虑到至少适合三五年内正常发展状态下招生规模的扩大;师资力量做到梯次部署,在实际工作中培养优秀师资等等。第四,要具备一定的危机意识与抗风险能力。开办舞蹈培训班创业,所有的一切都会由市场来决定。在日常经营过程中,要有危机意识,这里所说的危机意识小到注意防范学生因舞蹈训练而受伤,大到应付火灾的各项消防设备,以及竞争对手在激烈的竞争中所应用的各种招数。大致规划:1、要以教学质量为重点。舞蹈培训班从事的是教育事业,无论你出于什么样的想法开办舞蹈培训班,都应该以保证教学质量为前提。好的教学质量不但会为你带来源源不断的生源,口碑与信誉也是长足发展中所必备的。那么教学质量如何提高呢,最重要的当然是师资,资金充裕的可以聘请一些教学经验丰富、责任意识强的舞蹈老师任教,资金不充裕的就要自力更生了,这就要求在开班之前拥有长期的舞蹈教学经历,积累丰富的知识和经验。管理,优秀的师资在科学的管理下才能发挥最大的作用,无论是刚刚开办的只有一两名老师的小舞蹈班,还是拥有多家分店的大舞蹈班,科学的管理都是必须的。硬件设施也要跟上,可以根据开设的舞蹈班种类与授课方式逐步完善。2、个人开办舞蹈培训班创业,不能盲目乐观,要对市场形势有充分的认识。如果有条件,最好是做一次详尽的市场调查,完整的调查数据会给创业者的决策带来很大的帮助。对于还未毕业的你来说,资金比较紧,要把每一分钱用到位,场地的选择、硬件设施的购买与宣传方式的选择都应慎重。闹市区的门面房固然是好,但一旦经营出现困难,昂贵的房租压力很可能会导致整个舞蹈班无法维持下去。第一次创业的失败对创业者的心理会产生长期挥之不去的阴影,这对以后的人生都有很大影响的。应该坚持慎重初战,初战必胜的原则,放弃一口吃个胖子的想法,做好打持久战的准备。可以选择先从小区门口廉价的门面房开始,进行小规模经营,专注于教学质量的提高,在经营过程中积累经验、教训及资金、声誉,条件成熟后再考虑扩大规模。3、创业远比想象中辛苦,尤其是创业初期,对创业者的身体、精力、阅历与知识绝对是一种综合的考验。凡是要多亲力亲为,充分体验各种创业经历,了解舞蹈培训班运作的各个流程,这有助于舞蹈培训班的经营发展,也是发展壮大后做各项决策的知识基础。4、充分利用各种渠道做宣传,如发传单、QQ群、QQ空间、网站论坛、博客等等,这些成本低廉的广告虽然实施起来很辛苦,但是确实行之有效。5、组织各类活动,如以舞蹈培训班的名义参加各类舞蹈比赛,能获奖更好,不能获奖也是一次对舞蹈培训班品牌展示。还可以组织一些免费的教学体验活动,或者参加一些文艺活动的义演,不要担心白白的浪费精力,这些付出都会有回报的。6、要开创自己的特色,特色就是品牌。比如培训项目上,要具有前瞻性的眼光,能充分估计到舞蹈的流行趋势,提前做好准备,开办各种流行舞蹈的培训项目。7、打出名声来了之后,可以搞搞“副业”,卖卖交谊舞的衣服,鞋子什么的。

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